「嘉林財俊全方位企業財富管理學院」成立於2019年，時至今日在香港已經成功培訓超過2,000名保險行業的理財顧問，令他們升級轉型，從只是懂得賣產品的Sales，成為專業的「法商」或「保費融資」顧問。今次「逆轉商機」系列訪問，很榮幸邀請到學院的創辦人，也是近期互聯網世界大熱的紅人蘇焜鴻（蘇校長）和我們分享他的心路歷程。
蘇校長除了是今日保險界殿堂級的教練之外，更加是一位經歷幾許波折，見慣風浪的生意人。40年前，大陸改革開放的時代，21歲的他，已經膽粗粗回去大陸做外貿生意，短短7年時間，已經成功賺到第一桶金，當年一單生意，輕輕鬆鬆已賺800幾萬元！
最深刻的逆景
正因為年輕就得到卓越成績，是典型懂得生財卻不得理財和保財的老闆。當年的他，拒絕投資，因為認定做生意是最容易賺錢的方法，更怒罵規勸他的保險朋友，詛咒自己老來沒錢。地產的朋友勸他買樓，也被他掃地出門，覺得對方動機不純，更「炒貴」樓價。可惜好景不常，終於在幾年後遇上騙子，輸光身家，更背負百萬巨債！蘇校長笑言回望過去，這個不失為一個機會令自己反思，也慶幸自己性格樂天又早結婚，肩上背負的責任和天生不服輸的精神，令他很快重整旗鼓。
學習是最高回報的投資
回到香港後，蘇校長加入保險行業，但是他笑言，「本身自己對財經金融一無所知，入行第一日返工已經想辭職，但是想起妻兒家人，知道自己是沒有退路」。入行初期的他，問題天天都多，保險知識上要投入鑽研，以往不喜歡文字的他，開始每天堅持上網閱讀和學習，這些習慣融入生命，延續至今。蘇校長經常語重心長地勸戒年輕人「學習是一種最高回報的投資，投資自己的大腦，植入富爸爸思維，未來一定有豐盛的回報。」而令他能從保險業中突破和改變的書籍名為《做MDRT你不能不知道的十件事》。後來更憑著自身的才能和多年作為老闆的思維角度，他很快就成為了保險界的新人王。
獨樹一幟，傲視同儕
2004年，蘇校長成為了分組經理，帶領40多人的團隊取得優異業績。因為多年打理生意經驗，他十分懂得用老闆思維，去經營自己的保險事業，從來不會叫人買保險，而是教人買保險。2007年已懂得教企業主，透過私人銀行，用物業活化保費融資，保本增值，賺取息差，達到資產雙重增值的效果，所以在保險界「物業活化，保費融資」領域，蘇校長絕對可以稱得上是「元老」級別的教練。
升級轉型成為「保險法商教練」
隨着大灣區的成立和發展，蘇校長再次把目光鎖定內地市場。2018年他跟隨名師，進入法商領域深造，結合法商希望為更多困頓中的保險代理人引領方向。蘇校長表示：「保險代理人不受歡迎，是因為開口就咒人死，咒人病，咒人老了沒錢，但如果結合法商的專業，在公司法、婚姻法或繼承法等層面，透過真實案例，為客人做風險體檢，客人就會明白，保險是其中一個有效的工具，為資產或傳承保駕護航。」因此蘇校長毅然創立「嘉林財俊學院」開始培訓中港兩地的保險從業員，幫助他們成功轉型為專業顧問，甚至客人的問題「解決師」。
「難」字半邊「佳」
早在互聯網剛興起時，蘇校長已懂得善用互聯網，近期也開始運用各類媒體建立網上自動吸客系統，並與「先知行銷數碼行銷公司」攜手合作。最後蘇校長也寄語保險業的前線人員：「保險是一份生命影響生命的事業，大家要堅持自己選擇的路向，在困境中，更要懂得投資自己，持續進修，不斷增值，及早轉型為專業顧問，所謂有危便有機，『難』字半邊『佳』，困局總會過去，『佳景』自會到來。」
作者：
E D D I E L E E
•先知行銷創辦人
《逆轉商機》旨在採訪不同行業的嘉賓，分享他們人生或生意上，因應環境而進行「蛻變」的不同經驗和成長。
訪問策劃：先知行銷
Website：Synergymarketingtech.com
