Stanley與Stella將BNI引入香港前,均有各自的生意,前者是財經公關、英文語言學校老闆,而Stella則在經營家族的化妝品生意,後來在朋友的口中得知,BNI欲在香港建立總部,希望Stanley與Stella能夠幫忙,Stella說:「我們很認同生意引薦的概念,由我畢業至今,從未正式找過有一份工作,一直以來都是朋友介紹,互相引薦是我們做生意之道,在2005年時,香港人根本不知道什麼是BNI,我們了解過後,覺得很適合香港的營商環境,所以飛到其他國家,了解BNI的核心價值,然後再帶回來香港。」
先付出 後回報
BNI所提出的七大核心價值,Stanley最認同的就是「先付出,後回報」,他說:「很多人以為加入了BNI就一定有生意,但如果你沒有跟着BNI的系統去走,沒有讓你的會友認識你,又或者你從來沒有為你的會友做業務引薦,那麼你怎會在BNI裡得到生意?」Stella補充說:「信任,在BNI 相當重要,會員需要時間在分會建立口碑與信任,這是Givers Gain的重要基礎。」
主力舉辦培訓課程
目前香港的BNI分會達83個,會員人數超過4800人,每年引薦的生意額過數十億元,而總部的角色,就是舉辦培訓課程,讓新會員了解BNI系統,香港總部成立16年,近年至今已成為全球Top 10,Stanley 與Stella不時飛到其他國家了解當地BNI文化、吸收新的知識,再帶回香港,提供給各個分會。
望將生意引薦伸延至跨國分會
談到未來發展,Stanley希望將跨分會生意引薦的概念,伸延至跨地區,Stanley說:「未來幾年,我們面臨的營商環境會更加嚴峻,目前亞太區的會友已達11萬位,如果香港的會友能夠做到跨區、跨國的生意,幫助會更大,香港的商人絕對有領導的能力,也有其獨特性,希望會友可成為國際企業的合作夥伴。」