名人專訪

「贏在起跑線」是香港近年的教育生態，父母都希望小朋友可以越早成才，將來的人生路可以行得更順利。營養中心Fit Fit Food Nutrition Consultancy創辦人及美容公司Wow Wellness合夥人Miss JC曾經都有這種心態。JC由中一至中五在學校的成績一直名列前茅，直到中六DSE時因為遇到情傷，最後失去入大學的機會，要比平常人花多3年時間才考進大學。雖然一時的挫折，JC比別人走得慢，但現在公司月入可高達7位數的JC，用努力證明即使起步慢了，也不需要害怕，因為人生是一場與自己賽跑的馬拉松。 愛情至上 每個人的一生總會遇上幾個壞人，JC也不例外。愛情至上的她在母親眼中是位乖乖女，但因為遇人不淑結識了一位「Playboy」，伴隨這份愛亦帶給她言語、精神和肢體的傷害。直到有一天這位男朋友想JC幫他借錢，她才開始從這段關係中醒覺。然而JC因情傷變得抑鬱，患上恐懼症，打算休學一年，到外國升學。她說：「在等待出國的期間，突然遇上一個朋友的朋友閒聊，他問我做近日在做什麼，並反問我『即係你而家無所事事？』這句無意的說話，激發了我的好勝心，並決定要留在香港再好好努力」。 靠小小的孝心撐下去 JC憶述指在等待留學的那段時間，絕對是她人生的一個谷底：「因為之前的男朋友帶給我很大的精神傷害，所以我用了很多年的時間『砌』返自己。但因為知道已經在低谷，所以只要肯站起來，未來定會更好。」JC指在反思自己的同時，常常會問自己，「自己想做一個怎樣的人?」而遇上心情不好時，亦學會不再「收埋」自己。她認為：「家人和朋友的支持其實好重要，我知道如果想出國留學，家中情況其實很吃力。見到媽媽如此無條件地支持我，我都會想為家人努力撐下去。」 不計回報 先嘗試 認定目標發奮努力，決心由副學士課程考上大學，並最終以優異成績考入香港大學營養學系。而在大學3年級時，JC覺得自己營養學的知識可以幫到母親的美容生意，就一方面開始幫母親手，另一方面亦在工餘時間，開始經營自己Fit Fit Food的IG。「IG開始時，頭100個post基本上都沒有人like，頭2年可以說是沒有任何商業價值，但後來覺得這個付出好值得。原因是一方面能不斷從中學習，學懂內容營銷的雛型，另外亦學會剪片、設計圖片和食譜，成為日後發展自己事業的利器。」 找對的人幫忙 JC母親一直經營著一間美容院「WOW WELLNESS」，但宣傳策略過時，只會派傳單宣傳及靠口耳相傳，JC決定轉用網上營銷模式，透過社交媒體平台宣傳，美容院業務自此蒸蒸日上，從月入十多萬做到月入過百萬。 她亦同步開始發展自己Fit Fit Food的業務，來個相輔相成。「我們服務標磅為客人度身訂造營養服務方案，最快可以10日減6磅，7至8個月最多可減50至60磅。」JC 明白知人善任的重要性，後來便決定找「先知行銷數碼行銷公司」，建立網上自動吸客系統，處理網上營銷的問題。「我相信只要找到對的人幫忙，信任別人借力打力，一定會幫到公司。」 從小事開始做起 最後JC分享了一本書，名為《原子習慣》。她說：「書中指只要每日進步0.01，一年之後就能進步很多。所以如果想建立一個好習慣，可以由一個小事做起。」而JC自己亦在疫情期間，建立了拍IG Reels的習慣：「凡事先開始，會更易達成目標。」事實上，這套從小事開始做起的心法，亦可應用到減肥之上。她指減肥並非什麼都不能吃，相反是要跟食物做朋友。她說：「由自己的飲食習慣著手，找一個容易達成不會輕易放棄的方法。大家可先了解自己可以吸收的指標，把份量放在好味和喜歡的食物上。就可以從小開始，慢慢建立健康飲食習慣。」 EDDIE LEE 先知行銷創辦人

「裝修」給人印象都是男人的世界，年紀輕輕的室內設計師Christy入行十多年，早年在上市設計公司工作，專門處理發展商示範單位、豪宅等室內設計。後來在機緣巧合下，跳出框框成為自由工作者，並認識了一班裝修師傅，開始涉獵工程規劃，更創業做老闆，創立專門做豪宅室內設計的Infinite Design，轉眼間已經來到第5年了！設計過大大小小不同單位的她，明白香港寸金尺土，加上港人的雜物較多，不容易做到收納和空間感並備，她表示只要運用適合的家具，空間感就會即時提升！

人氣KOL寶妹經營網上平台直播賣貨，在網上賣名牌手袋及服飾而成名的她，近年踩入飲食界，憑着「食極唔肥」的秘技，在吃播界吃出名堂，連貿發局、煤氣公司也與她合作做直播！問到她的置業大計，她透露鍾情大埔區，並看好樓市，打算年尾入市！

「嘉林財俊全方位企業財富管理學院」成立於2019年，時至今日在香港已經成功培訓超過2,000名保險行業的理財顧問，令他們升級轉型，從只是懂得賣產品的Sales，成為專業的「法商」或「保費融資」顧問。今次「逆轉商機」系列訪問，很榮幸邀請到學院的創辦人，也是近期互聯網世界大熱的紅人蘇焜鴻（蘇校長）和我們分享他的心路歷程。 蘇校長除了是今日保險界殿堂級的教練之外，更加是一位經歷幾許波折，見慣風浪的生意人。40年前，大陸改革開放的時代，21歲的他，已經膽粗粗回去大陸做外貿生意，短短7年時間，已經成功賺到第一桶金，當年一單生意，輕輕鬆鬆已賺800幾萬元！ 最深刻的逆景 正因為年輕就得到卓越成績，是典型懂得生財卻不得理財和保財的老闆。當年的他，拒絕投資，因為認定做生意是最容易賺錢的方法，更怒罵規勸他的保險朋友，詛咒自己老來沒錢。地產的朋友勸他買樓，也被他掃地出門，覺得對方動機不純，更「炒貴」樓價。可惜好景不常，終於在幾年後遇上騙子，輸光身家，更背負百萬巨債！蘇校長笑言回望過去，這個不失為一個機會令自己反思，也慶幸自己性格樂天又早結婚，肩上背負的責任和天生不服輸的精神，令他很快重整旗鼓。 學習是最高回報的投資 回到香港後，蘇校長加入保險行業，但是他笑言，「本身自己對財經金融一無所知，入行第一日返工已經想辭職，但是想起妻兒家人，知道自己是沒有退路」。入行初期的他，問題天天都多，保險知識上要投入鑽研，以往不喜歡文字的他，開始每天堅持上網閱讀和學習，這些習慣融入生命，延續至今。蘇校長經常語重心長地勸戒年輕人「學習是一種最高回報的投資，投資自己的大腦，植入富爸爸思維，未來一定有豐盛的回報。」而令他能從保險業中突破和改變的書籍名為《做MDRT你不能不知道的十件事》。後來更憑著自身的才能和多年作為老闆的思維角度，他很快就成為了保險界的新人王。 獨樹一幟，傲視同儕 2004年，蘇校長成為了分組經理，帶領40多人的團隊取得優異業績。因為多年打理生意經驗，他十分懂得用老闆思維，去經營自己的保險事業，從來不會叫人買保險，而是教人買保險。2007年已懂得教企業主，透過私人銀行，用物業活化保費融資，保本增值，賺取息差，達到資產雙重增值的效果，所以在保險界「物業活化，保費融資」領域，蘇校長絕對可以稱得上是「元老」級別的教練。 升級轉型成為「保險法商教練」 隨着大灣區的成立和發展，蘇校長再次把目光鎖定內地市場。2018年他跟隨名師，進入法商領域深造，結合法商希望為更多困頓中的保險代理人引領方向。蘇校長表示：「保險代理人不受歡迎，是因為開口就咒人死，咒人病，咒人老了沒錢，但如果結合法商的專業，在公司法、婚姻法或繼承法等層面，透過真實案例，為客人做風險體檢，客人就會明白，保險是其中一個有效的工具，為資產或傳承保駕護航。」因此蘇校長毅然創立「嘉林財俊學院」開始培訓中港兩地的保險從業員，幫助他們成功轉型為專業顧問，甚至客人的問題「解決師」。 「難」字半邊「佳」 早在互聯網剛興起時，蘇校長已懂得善用互聯網，近期也開始運用各類媒體建立網上自動吸客系統，並與「先知行銷數碼行銷公司」攜手合作。最後蘇校長也寄語保險業的前線人員：「保險是一份生命影響生命的事業，大家要堅持自己選擇的路向，在困境中，更要懂得投資自己，持續進修，不斷增值，及早轉型為專業顧問，所謂有危便有機，『難』字半邊『佳』，困局總會過去，『佳景』自會到來。」 作者： E D D I E L E E •先知行銷創辦人 《逆轉商機》旨在採訪不同行業的嘉賓，分享他們人生或生意上，因應環境而進行「蛻變」的不同經驗和成長。 訪問策劃：先知行銷 Website：Synergymarketingtech.com

如果說，誰對社區最了解，相信地產代理一定榜上有名！香港地產代理商總會（新界東分會）會長余智榮就運用自身的知識和經驗，努力回饋業界和社區。曾擔任大埔區議會（第三至五屆）民選區議員，現時為大埔區居民聯會主席的他，熱心推動社區工作，包括探訪、籌款，以及在疫情期間，籌集和派發抗疫物資等，不但受到社區居民認可，更於2021年獲特區政府頒發「榮譽勳章」，成為他繼續努力的一大動力！ 洞悉先機 轉戰地產界 大余智榮早在1989年開始留意到香港樓市蘊含巨大商機，於1991年毅然投身地產代理及物業投資，經過不斷努力後成功創出一條新道路，更於1993年成功收購了他加入地產行業時的分行經營。其後，看準2003年物業價格處於極低水平，吸納物業投資，更成功助不少租客「上車」做業主。 余智榮於2020年由行政長官委任，成為地產代理監管局董事局成員。他說：「我主要跟進紀律委員會和牌照委員會的工作，前者主要審理違規地產代理或公司的個案。後者則負責於地產代理考試後，就申報履歷及核實過往有否違規行為等，評定能否發牌給他們。」 為業界反映意見 此外，余智榮亦有為地產代理同業向有關部門反映減樓市辣招、疫情減免牌照費及抗疫基金支援，並提出現時地產代理牌費比多個金融業界相關行業高昂等意見。他表示，業界現時有約4萬多名地產代理，他們只是受監管但就沒有代表可以代為審議法案的立法會發聲：「因為現時代表地產界別的多為地產發展商人士，令代理們的想法也較難伸展。希望未來可以團結大家，爭取應有權益。」 關心社區 熱心服務居民 除了為客戶尋找安樂窩外，余智榮亦熱心服務社區。他於2006年前加入新界總商會青年事務委員會，他表示：「一直以來，協助策劃和參加了大大小小，不同形式的活動，讓我看到社會多個面貌，更體會到投入用心的重要性。另外，在疫情期間，我聯絡了商界友好及社區善長，籌集物資，例如消毒藥水、口罩、藥物及食物等防疫用品，並與義工街坊們開設街站，免費派發物資於有需要人士，疫情嚴峻時為防義工有感染機會，更做好防疫措施後親身送遞到確診求助人士家庭。」 他這顆積極服務社區的心，除了得到社區居民認可外，更讓他於2021年獲特區政府頒發「榮譽勳章」，余智榮表示：「這成為的一大動力！未來，希望自己可以繼續在業界和社區服務大眾。」 余智榮，MH ◆ 地產代理監管局董事局成員 ◆ 香港地產地代理商總會（新界東分會）會長 ◆ 2021年獲頒「榮譽勳章」 ◆ 2021年香港選舉委員會委員 ◆ 大埔居民聯會主席 ◆ 新界社團聯會（大埔地委會）副主席 ◆ 新界總商會—青年事務委員會顧問 ◆ 大埔區議會（第三至五屆）民選議員